在我们生活中有太多的事情还没有尝试过，就先被自己否认了。你想养一盆绿植，可是从来没养过，想想有些困难，还是算了吧；你想要跑步，可是担心自己没有科学的方法，跑几天也减不了肥，于是就作罢了；领导给你一项新的工作，你从来没干过，生怕出错，又推掉了……所有可能让自己变得更好的努力，在一开始就被扼杀了。
有个朋友在保险公司上班，一天正好陪她去见客户，并没有什么要紧的事情，只是日常的关系维护。落座之后，客户无意中说起最近有个熟人给他推荐了一款保险，待对方说完，我朋友瞅准时机又不失风度地追问，已经办好手续了吗？有没有可能交给我们公司来做。客户犹豫了一下，说，已经谈的差不多了，所以这单可能不行。朋友并没有放弃，继续说，我只想知道，如何才能把不行变成行。
离开客户后，朋友一路回了公司，整理出了一份详细的方案，第二天一早又去找了客户，经过反复商讨，详细的利弊分析，竟然后来居上，从竞争对手中把这个单子抢了过来。
后来，朋友约我吃饭，有谈到这个事，我问起她哪来的魄力和韧劲能如此执着，她说，不管是你想要得到一样东西，还是实现一个梦想，总会出现这样那样的困难和阻挠，有多少人的第一反应是既然大局将定，那就放弃吧，下次有机会再说。可是，哪有那么正好的机会。我只不过是比别人多问了一句“还有可能改变吗”，只要有一点点希望，我就想试试。敢于尝试，这是年轻的资本，有什么可丢人的。你没听过那句话吗，生命中最痛苦的事，不是失败，而是我本可以，但却没有。”朋友说，她只是不希望自己为不曾尽力而后悔。
于是，我明白了，为什么她的业绩总能够做的那么好！我在威士德做销售也有几年了，时常也会遇到客户说“你们品牌价格太高了，不在我们考虑范围内。”“你们能不能无款发货。”“我们已经选择了别的品牌了。”我们可能就将这个客户放弃了，害怕自己再次追问，遭到客户的拒绝。我们缺少迈出尝试的第一步的勇气。
我们江苏威士德是一个年轻的，朝气蓬勃的团队，公司的六字方针就是“认真、自信、坚持”，希望每一位销售人员在工作中遭到拒绝时，可以跟自己说，再试一次，想办法把坏事变成好事，与其畏缩不前，何不趁青春年少，大胆一试？许多事情，不是因为做不到才让人失去了信心，而是因为失去了信心，才变得难以做到。
你与成功之间的距离，有时候可能就在于你比别人多尝试了那一次。