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因为怕输,所以就不试了吗?
 
  发布时间:2019-10-14    文章来源:威士德机械    点击:232

在我们生活中有太多的事情还没有尝试过,就先被自己否认了。你想养一盆绿植,可是从来没养过,想想有些困难,还是算了吧;你想要跑步,可是担心自己没有科学的方法,跑几天也减不了肥,于是就作罢了;领导给你一项新的工作,你从来没干过,生怕出错,又推掉了……所有可能让自己变得更好的努力,在一开始就被扼杀了。
有个朋友在保险公司上班,一天正好陪她去见客户,并没有什么要紧的事情,只是日常的关系维护。落座之后,客户无意中说起最近有个熟人给他推荐了一款保险,待对方说完,我朋友瞅准时机又不失风度地追问,已经办好手续了吗?有没有可能交给我们公司来做。客户犹豫了一下,说,已经谈的差不多了,所以这单可能不行。朋友并没有放弃,继续说,我只想知道,如何才能把不行变成行。
离开客户后,朋友一路回了公司,整理出了一份详细的方案,第二天一早又去找了客户,经过反复商讨,详细的利弊分析,竟然后来居上,从竞争对手中把这个单子抢了过来。
后来,朋友约我吃饭,有谈到这个事,我问起她哪来的魄力和韧劲能如此执着,她说,不管是你想要得到一样东西,还是实现一个梦想,总会出现这样那样的困难和阻挠,有多少人的第一反应是既然大局将定,那就放弃吧,下次有机会再说。可是,哪有那么正好的机会。我只不过是比别人多问了一句“还有可能改变吗”,只要有一点点希望,我就想试试。敢于尝试,这是年轻的资本,有什么可丢人的。你没听过那句话吗,生命中最痛苦的事,不是失败,而是我本可以,但却没有。”朋友说,她只是不希望自己为不曾尽力而后悔。
于是,我明白了,为什么她的业绩总能够做的那么好!我在威士德做销售也有几年了,时常也会遇到客户说“你们品牌价格太高了,不在我们考虑范围内。”“你们能不能无款发货。”“我们已经选择了别的品牌了。”我们可能就将这个客户放弃了,害怕自己再次追问,遭到客户的拒绝。我们缺少迈出尝试的第一步的勇气。
我们江苏威士德是一个年轻的,朝气蓬勃的团队,公司的六字方针就是“认真、自信、坚持”,希望每一位销售人员在工作中遭到拒绝时,可以跟自己说,再试一次,想办法把坏事变成好事,与其畏缩不前,何不趁青春年少,大胆一试?许多事情,不是因为做不到才让人失去了信心,而是因为失去了信心,才变得难以做到。
你与成功之间的距离,有时候可能就在于你比别人多尝试了那一次。

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